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Positionnement des prix : localement, il y a de grandes différences… – Olivier Dauvers

Grand écart sur les prix ! Tous les mois, via l’indice DISTRI PRIX (A3 Distrib / Dauvers) ou les publications de Circana (ex-IRI) par exemple, c’est le grand écart entre les enseignes. Jamais le corridor des prix n’a été aussi large, note chaque fois Circana. Mais au-delà d’une approche nationale et “moyennisante”, le prisme local …

Le grand écart des prix entre les enseignes

Chaque mois, les indices DISTRI PRIX ou les publications de Circana mettent en évidence le grand écart des prix entre les enseignes. Ce phénomène est de plus en plus marqué, selon Circana. Toutefois, il est important de prendre en compte l’approche locale, car c’est ce que le client voit réellement. À titre d’exemple, l’hyper Leclerc de St Quentin dans l’Aisne est le moins cher de l’enseigne, avec un indice DISTRI PRIX de 83,3, soit environ 17 % moins cher que la moyenne nationale toutes enseignes confondues.

Leclerc, l’enseigne la moins chère de St Quentin

Aucun des concurrents de l’hyper Leclerc ne peut rivaliser avec ses prix. Intermarché Hyper Gauchy se place à 9,4 points d’indice, Auchan à 15 points et Cora à 15,8 points. Pourtant, ces hypers ne déméritent pas si on les compare à leur enseigne. Auchan St Quentin est le 20e de son réseau sur le critère prix, Intermarché le 7e et Cora est le Top 1. Mais l’hyper Leclerc a des coûts plus bas et une obsession du chiffre d’affaires, considérant que la masse de marge est davantage la conséquence d’un « volume » que d’un « taux ».

Un hyper Leclerc bien tenu mais pas luxueux

L’hyper Leclerc de St Quentin est situé dans l’un des trois départements les plus pauvres de France, dans une zone de chalandise à forte composante rurale. Le magasin est bien tenu mais pas luxueux, de l’ancienne génération Leclerc. Les samedis matin, le magasin est bondé et il n’y a pas de caisse automatique au rayon fruits et légumes, ce qui peut entraîner des files d’attente. Les rayons sont également pleins de cartons en train d’être mis sur les étalages, ce qui est étrange pour un magasin de cette envergure.

Mots clés : hyper Leclerc, prix, enseignes, DISTRI PRIX, Circana, St Quentin, Auchan, Cora, Intermarché, chiffre d’affaires.

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