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Le spécialiste du son haut de gamme met sur le marché des écouteurs sans fil dans un segment de prix comparable à ceux pratiqués par Apple ou Samsung
Par Vincent Fagot Publié hier à 9h00, mis à jour hier à 11h47
« Devialet » Pour ceux qui s’intéressent au monde du son, le nom de la marque française fait autant référence à des produits d’excellence qu’à des prix inabordables pour la plupart Son best-seller, l’enceinte Gold Phantom, est au prix de 2590 euros chacun. une révolution pour voir l’entreprise proposer un produit « seulement » 299 euros Certes, ce ne sont que des écouteurs sans fil, mais pour la première fois la marque se généralise
Elle avait déjà fait un pas dans cette direction en lançant en 2018 une version plus abordable de ses enceintes, avec les Reactors (à partir de 990 euros), mais cette fois elle va encore plus loin en se jetant dans un marché où se trouvent ses concurrents appelé Apple (surtout), Samsung, Sony ou Huawei « C’était un choix stratégique difficile Nous étions attendus sur des casques filaires à 1000 euros Nous avons fait le choix radical de toucher le plus de monde possible », admet le directeur de la société, Franck Lebouchard , qui a succédé à Quentin Sannié en mars 2018, l’un des co-fondateurs de l’entreprise
Ce nouveau positionnement de marque n’est certainement pas sans rapport avec ce changement à la tête de l’entreprise Aux yeux du nouveau patron, l’image de marque de luxe de Devialet serait presque un malentendu: les prix de ses produits ne refléteraient que la recherche et le développement efforts de l’entreprise («des centaines de milliers d’heures») et sa volonté de maintenir son appareil productif en France
Cependant, le nouveau patron a opéré un virage dans l’entreprise Lui qui est passé par Conforama ou Gaumont Pathé, a décidé de faire découvrir Devialet à un public plus large A l’arrivée, ces produits étaient disponibles dans 460 points de vente, implantés dans les plus prestigieux lieux sur Terre; aujourd’hui 1 200 magasins les distribuent, dont les magasins FNAC et Boulanger en France
Passer d’un marché de niche au grand public n’est pas sans danger, surtout pour une marque qui n’a pas la notoriété de ses concurrents
C’est également sous son égide que Devialet a multiplié ses partenariats pour proposer ses technologies (algorithmes d’étalonnage du son) Son nom est désormais, entre autres, associé à des produits comme la récente box Delta de Free ou les enceintes de Huawei ou Belkin Cette politique de licence garantit désormais 20% de ses revenus La société continue également de travailler avec les constructeurs automobiles pour leur apporter son expertise dans le monde du son
Passer d’un marché de niche au grand public n’est pas sans danger, surtout pour une marque qui n’a pas la notoriété de ses concurrents dans cette gamme de prix, ni leur capacité marketing Devialet avance pourtant déterminée dans ce sens Elle veut désormais accélérer le rythme de sortie de ses produits et s’est donné les moyens En janvier, l’entreprise a tranquillement levé 45 millions d’euros pour assurer son accélération
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Devialet
World news – FR – Devialet offre le luxe de se généraliser avec de nouveaux écouteurs sans fil
